As pessoas costumam dizer que uma das razões para a diferença salarial entre os gêneros é que as mulheres não negociam. Bem, um novo estudo mostra que a negociação pode ser o problema. O estudo de 184 gerentes, publicado na revista Organization Science, mostrou que os participantes enfrentaram um cenário em que teriam que explicar os aumentos que estavam concedendo - em outras palavras, se preparassem para negociar - eles provavelmente dariam aos homens aumentos duas vezes e meia maiores que os aumentos para as mulheres trabalhadoras iguais habilidades e experiência. Isso foi antes mesmo de qualquer negociação ter ocorrido. MAIS DE APRENDER VESTE: Women Doctors Make LessHowever, quando os gerentes enfrentaram um cenário no qual eles concederiam os raises sem explicação, eles davam aumentos iguais aos homens e às mulheres. Embora alguns estudos indiquem que as mulheres não negociam com a mesma frequência que os homens (especialmente no início de suas carreiras), essa experiência sugere que as cartas sejam empilhadas contra elas antes mesmo de começar uma negociação.Em todas as profissões (exceto para engraxar sapatos e alguns outros trabalhos de cuidados pessoais, curiosamente), as mulheres ganham menos em comparação com seus colegas do sexo masculino. Em média, as mulheres ganham cerca de 70 centavos por cada dólar que um homem ganha em uma posição similar. MAIS DE LEARN VEST: A chave para a negociação salarial “Sempre que a pesquisa revela disparidades entre salário masculino e feminino, há uma resposta comum: a lacuna 'deve' ser devida a diferenças não observadas na disposição ou habilidade de homens e mulheres na negociação de remuneração” Maura Belliveau, que conduziu a pesquisa na Emory University e agora é professora associada de administração na Long Island University, em Nova York, disse ao The Globe and Mail. “Embora existam algumas diferenças de gênero na negociação, este estudo revela que as mulheres incorrem em uma grande desvantagem que precede qualquer negociação.” Como The Globe and Mail observa: “Ao sinalizar 70% do dinheiro para homens, o primeiro grupo de gerentes garantiu que os homens não precisa negociar, já que eles já tiveram um aumento considerável, ela disse. Se as trabalhadoras tentassem negociar, elas ficariam em desvantagem porque a maior parte do dinheiro seria destinada aos homens ”. Embora as perspectivas de alteração dos preconceitos inconscientes sejam pequenas, a ideia aqui não é que as mulheres devem desistir de negociar. Os departamentos de recursos humanos devem ser mais conscientes desses preconceitos. E quanto melhores as mulheres estão negociando (e mais freqüentemente o fazemos), mais nós começaremos a derrubar os preconceitos que levam os gerentes a tornar isso ainda mais difícil para nós. MAIS DE APRENDER VEST: Build Your Career Bootcamp Mas qual é a melhor maneira de pedir um aumento de salário? Comece pesquisando o valor que você merece e aprenda a atingir suas metas salariais com Negociando 101 e obtenha respostas para as 10 perguntas que você está com vergonha de perguntar sobre negociações.
