Nós todos sabemos sobre a importância da linguagem corporal. Você pode ter ouvido dizer que as pessoas fazem julgamentos um sobre o outro dentro de dois segundos da reunião. Antes de uma entrevista, ou de uma grande apresentação, esse conhecimento pode se traduzir em um monte de tentativas de última hora: algum botão está desfeito? Meu cabelo está frisado? Eu tenho salada nos meus dentes? Há algum fato que eu deveria passar de novo? Bem, acontece que estamos nos preparando de maneira errada. De acordo com pesquisas recentes de Harvard e Columbia, o segredo para se sair bem não está em um currículo perfeitamente formatado ou em respostas bem ensaiadas: é tudo sobre posar. MAIS DE LEARNVEST: O Guia Completo para Linguagem CorporalVocê nos ouviu bem. Posar - literalmente, segurando nossos corpos de certas maneiras - tem sérios efeitos em nossa confiança, carisma e na forma como as pessoas reagem a nós. Descubra exatamente o que o estudo revelou e as poses de energia de dois minutos que você deve fazer para ter sucesso (não são necessários tapetes de yoga). Psicólogo social e professor assistente da Harvard Business School Amy Cuddy percebeu que os homens do programa de MBA estavam obtendo melhores notas do que suas colegas do sexo feminino, embora as mulheres fossem tão qualificadas. Ela notou que os homens estavam contribuindo mais nas aulas, e como a participação nas aulas representa 50% das notas, ela se perguntou por que as mulheres seriam tão reticentes.Cuddy descobriu que os homens da classe estavam ocupando muito espaço físico, muitas vezes. abrindo bem as pernas quando sentadas ou segurando os braços atrás das cabeças. As mulheres, em contraste, se tornariam tão pequenas quanto fisicamente possível: segurando seus pulsos com as mãos, cruzando os braços e as pernas e tocando os rostos e pescoços com as mãos. O comportamento físico dos homens imitava as "posturas de poder" tomadas. por animais dominantes em outras espécies, como primatas macho alfa empurrando seus peitos ou pavões espalhando suas penas. Em primatas, essas posturas de potência sinalizam altos níveis de testosterona (ligados à confiança, dominância e agressividade) e baixos níveis de cortisol (ligados ao estresse). Esse equilíbrio de hormônios é encontrado em pessoas que são percebidas como "líderes naturais". MAIS DE LEARNVEST: O estresse no local de trabalho pode matar você? Cuddy sabia bem que as ações físicas podem ter efeitos reais em nossas emoções. Um estudo clássico mostrou que quando as pessoas tinham sorrisos em seus rostos, elas na verdade começaram a se sentir mais felizes (dando um novo significado para “fingir até que você faça”). Como resultado, ela se perguntou: Poderiam as posturas de poder realmente aumentar os níveis de testosterona e diminuir o cortisol? Cuddy e seus colegas pesquisadores dividiram um grupo de 42 participantes em um grupo de postura de alta potência e um grupo de postura de baixa potência. Os participantes deram amostras de saliva para medir seus níveis básicos de testosterona e cortisol; depois, os grupos foram manipulados em diferentes posturas. O grupo de alta potência passou um minuto com os pés sobre uma mesa, com as mãos atrás da cabeça, e depois outro minuto de pé e descansando as mãos sobre a mesa. O grupo de baixo poder sentou-se por um minuto em cadeiras com os braços juntos e as mãos cruzadas, e depois um minuto com braços e pernas cruzadas. Depois que essas poses foram feitas, ambos os grupos receberam $ 2 e pediram para rolar um morrer por uma chance de 50/50 de dobrar seus US $ 2 para US $ 4. Além disso, eles deram uma segunda rodada de amostras de saliva para testar mudanças em seus níveis hormonais.86% do grupo de alta potência decidiu lançar o dado em oposição a 60% do grupo de baixa potência (maior tolerância ao risco é um sinal de poder e confiança). E mais importante, o alto poder representa o aumento da testosterona em 19% para homens e mulheres e diminuição do cortisol em 25%, enquanto o baixo poder diminui a testosterona em 10% e aumenta o cortisol em 17%. A intuição de Judy estava correta. O simples ato de manter uma postura de poder pode realmente tornar uma pessoa mais confiante, mais calma e controlada. Você não precisa estar em uma postura de poder durante uma entrevista ou apresentação real, a fim de colher os efeitos. (Sentado com as pernas afastadas enquanto usa uma saia lápis definitivamente envia uma sugestão não-verbal ... mas não é "Contrate-me".) Cuddy descobriu que os efeitos benéficos do poder duram pelo menos 15 a 30 minutos após o término da postura. .Aqui é como aproveitar o poder de posar: Um par de minutos antes de você precisar trazer o seu A-game, entre no banheiro para começar a posar. Em uma baia, fique com as pernas afastadas e alcance os braços acima da cabeça. Pense expansivo. Mantenha por pelo menos dois minutos. MAIS DE LEARNVEST: 5 passos para construir um armário de trabalho acessível Se você estiver em seu próprio escritório, segure a pose clássica mencionada anteriormente: Pés na mesa, mãos atrás da cabeça. Alternativamente, você pode fazer a “Mulher Maravilha”: pés separados, mãos nos quadris. Mais uma vez, dois minutos devem fazer o truque. Não negue os efeitos positivos do poder, fechando-se quando estiver em uma entrevista ou fazendo uma apresentação. Se estiver sentado, curve os ombros e mantenha os braços no apoio para os braços para evitar cruzar os braços ou dobrar as mãos no colo. Não toque seu rosto, seu cabelo ou seu pescoço, que são sinais clássicos de impotência, diz Cuddy. Se você está de pé, ocupe mais espaço apoiando uma mão em uma borda do quadro branco ou descansando as mãos em uma mesa.
