O medo impede muitas mulheres de ganhar o dinheiro que merecem. Medo de negociar, medo de os empregadores percebê-los como muito agressivos, medo de buscar compensação por seu tempo e experiência, bem como por seu trabalho. Barbara Stanny confrontou esses medos em seu livro Secrets of Six-Figure Women . Agora a escritora Kristin Wong revisita o trabalho inovador de Stanny, e descobre que, “Freqüentemente, as únicas coisas que atrapalham o progresso financeiro são nossas próprias crenças limitantes sobre dinheiro”. Esses obstáculos estão te impedindo financeiramente?
Tolerando baixos salários
Enquanto “os que ganham muito dinheiro têm certeza de que são bem recompensados pelo seu tempo e trabalho”, escreve Stanny, “raramente se percebe (ou apela para) um aluno que deseja atingir um salário mais alto”. Ganhar menos tende a levar as mulheres esperar menos, então eles não pedem um salário maior, de acordo com Stanny. Os aprendizes são tão tolerantes em ganhar menos que nem consideram o dinheiro como parte da equação.
As mulheres podem ser suscetíveis a tolerar salários baixos porque são “socializadas para estar em papéis de apoio”, diz Alice Stuhlmacher, psicóloga e pesquisadora da Universidade DePaul. As mulheres sabem que os empregadores encaram negativamente a assertividade nas mulheres e que o conhecimento reduz a disposição das mulheres em aceitar baixos salários.
Subestimando seu valor
Stanny diz que as mulheres subestimam o valor do seu trabalho. Essa sugestão é apoiada por um estudo publicado em 2012 em Psicologia Social Básica e Aplicada, que demonstrou uma tendência para as mulheres se desvalorizarem com base no seu papel social. Os psicólogos chamam isso de "efeito de direito deprimido", as mulheres no estudo se pagaram menos do que os homens pelo mesmo trabalho. Eles medem o valor do seu trabalho contra saber que recebem salários mais baixos do que os homens.
Os empregadores são aqueles que podem alterar essa dinâmica, embora as mulheres possam falar por mudança. “A transparência sobre as oportunidades remove os obstáculos para o pagamento das mulheres”, diz Stuhlmacher. "Normaliza a solicitação de recursos e reduz a repercussão de comportamento assertivo".
Dando-lhe de graça
Stanny sugere que as mulheres continuem a doar seu trabalho gratuitamente por muito tempo depois que seus estágios não remunerados lhes dão um pé na porta do local de trabalho. "Os aprendizes regularmente doam seu tempo, conhecimento e habilidades para nada", escreve Stanny. “Eles vão trabalhar sem custo sem pensar duas vezes. Na maioria das vezes, é tão arraigada que nem estão conscientes de que estão fazendo isso ”.
Altas remunerações esperam compensação não só pelo seu trabalho, mas também pelo seu tempo e experiência. Quer seja hora extra ou falando em um evento, eles esperam ser pagos.
Não negociar
As mulheres sabem que enfrentam uma penalidade social quando tentam negociar, e por isso tendem a evitar completamente a negociação. As pessoas tendem a associar a negociação com características masculinas como confiança, domínio e assertividade ”, diz Stuhlmacher. “Mas quando as mulheres agem de maneira assertiva, elas podem ser antipáticas e enfrentar reações adversas porque esse comportamento não se encaixa nas expectativas da sociedade para as mulheres.”
Stanny escreve: “os aprendizes estão relutantes em pedir mais. Os aprendizes se retêm simplesmente porque estão com muito medo. ”Mas, negociar é necessário. “É difícil para a maioria das mulheres em todas as faixas de renda exigir mais. Pessoas de alta renda podem não gostar (e raramente o fazem), mas o fazem ”, escreve Stanny. “É assim que essas mulheres de seis dígitos chegam onde estão. Eles fazem o que têm medo de fazer.
