Quando você está tomando uma decisão vital de compra, muitas vezes se resume ao equilíbrio: características versus preço, estilo versus valor. Atingir esse equilíbrio provavelmente significará comprometer as especificações para permanecer abaixo do orçamento. Para aqueles que têm dificuldade em negociar por um item menos dispendioso, a ciência tem um conselho curioso: usar saltos.
COLUNA: Como controlar o impulso de compras
Dois professores de marketing da Marriott School of Management da Universidade Brigham Young estabeleceram um elo entre o conceito metafórico de equilíbrio, equilíbrio físico real e como os dois o ajudam a tomar decisões inteligentes e equilibradas diante da tentação das compras. Em um artigo de agosto de 2013 no Journal of Marketing Research, Jeffrey S. Larson, Ph.D., e Darron M. Billeter, Ph.D., mostram que estar sintonizado com o seu senso de equilíbrio o torna mais propenso a comprar um produto. que compromete o custo e os recursos.
E como você se ajusta ao seu senso de equilíbrio, você pergunta. Tente golpear uma postura de uma perna, inclinando-a para trás em sua cadeira ou usando saltos altos cambaleantes. Se você está perfeitamente equilibrado ou sentindo-se completamente desequilibrado, a maior consciência do equilíbrio do seu corpo afetará sua estratégia de compra. "O conceito de equilíbrio está ligado ao conceito de paridade ou igualdade, que afeta a escolha", diz Larson. Equilibrar as balanças, equilibrar um talão de cheques, equilibrar suas responsabilidades - são todas metáforas para equalizar forças opostas. Preparar seu cérebro para o equilíbrio ajudará você a ver que a versão menor e mais barata do produto que você deseja não é tão diferente do modelo topo de linha que você não pode pagar.
